Todos tenemos uno (o varios) proyectos atorados o estancados, que por alguna razón posponemos y olvidameos. Son aquellos que sabemos que tenemos que llevar a cabo, pero que posponemos por razones que parecen convincentes, siempre con el firme deseo de «mañana empiezo, ahora sí». De hecho, te podría asegurar que tú tienes atorado o estás estancado en algún proyecto relacionado con marketing o ventas.
El marketing y las ventas son de las actividades que más se posponen por la resistencia inherente que nos produce auto-promovernos y mostrarnos hacia los demás.
Muchos no sabemos cómo vencer la resistencia que producen marketing y las ventas debido a muchas ideas preconcebidas acerca de qué funciona y qué no.
Lo más extraño o desconcertante es que en estos tiempos tenemos conocimiento, herramientas y mucha más información disponible que nunca. Pero aún así, nos atoramos, nos estancamos, lo pensamos demasiado. Y de repente resulta más sencillo revisar el email, comprobar cuántos «Likes» tiene nuestra última foto en Facebook. O bien, encontramos tiempo para organizar cajones cuando deberíamos estar escribiendo esa propuesta o enviando el newsletter.
Pues bien, ¿qué pasaría si descubriéramos que esa resistencia no tiene ningún fundamento? ¿Qué tal si fuera sencillo vencer la resistencia?.
The Unstuck Process
El mejor sistema que he descubierto para poner en marcha los proyectos que tienes estancados y atorados es The Unstuck Process, que fue creado por Robert Middleton. He seguido a Robert Middleton desde que inicié mi negocio en 1998 y ha sido una gran influencia en mucho de mi propio marketing.
Como consultor y coach de marketing, Robert rápidamente se dio cuenta de los bloqueos que tenían sus clientes cuando están en el proceso de resolver problemas, y que aunque tengamos herrmientas, la tecnología, el conocimiento, solemos atorarnos y dejar la idea sólo en la mente.
El sistema es muy simple. Basta con responder 12 preguntas donde descubres qué está detrás de tus resistencias más arraigadas, qué las motiva, qué tanto te afectan, qué las alimenta, por qué las sigues repitiendo y cómo puedes desactivarlas una a una, momento a momento.
Puedes encontrar el proceso en detalle aquí, donde además puedes descargar el ebook con el proceso completo.
Te va a sorprender la sencillez del sistema. Pero te puedo asegurar que si respondes las preguntas con honestidad y profundidad, vas a poder desatorar bloqueos que has tenido durante años.
No exagero al afirmar que The Unstuck Process no sólo te hace más productivo, sino más libre. Creo que eso cuenta.
