Precios de Publicidad en Internet (2023)

Los medios digitales (Facebook, Google, Instagram, LinkedIn o TikTok, además de sitios web de noticiars, revistas y blogs que permiten publicidad en sus páginas) son una gran opción para anunciarse desde hace ya muchos años. Debido a la variedad de plataformas, los precios de publicidad en Internet son muy diferentes y con frecuencia menores a los costos de la publicidad tradicional como los anuncios impresos, radio o TV.

Tabla de contenidos

Qué necesitas saber de publicidad y marketing

Lo esencial es

Que sepas quién es tu audiencia, cuáles son sus intereses y sus principales problemas y dónde es más probable encontrarla en línea y qué es lo más probable que esté haciendo al momento de ver tus anuncios.
Que conozcas con precisión qué objetivos esperas lograr: conversiones, impresiones, clics, descargas o ventas directas de tus productos.

También es fundamental que entiendas la diferencia entre marketing y publicidad.

El marketing abarca actividades, y procesos dirigidos a crear, comunicar, ofrecer e intercambiar ofertas valiosas para tus clientes y aliados comerciales, además de retenerlos. La publicidad, por su parte, es una forma de promoción pagada que te permite comunicar tu mensaje de marketing un mensaje a un público objetivo en medios específicos.

Aunque con frecuencia se utilizan en forma indistinta, la publicidad es solo una pequeña parte de las actividades de marketing. La publicidad es un subconjunto del marketing, pero el marketing es mucho más que la publicidad. Es importante tener una visión general del marketing para comprender que la publicidad es solo una parte de él.

Para el propósito de este artículo, asumiremos que “publicidad” equivale a anuncios de marketing directo con el objeto de generar algún tipo de respuesta (llamadas, mensajes, suscripciones, ventas)

Diferentes medios dónde publicitarte

Como sabes, existen muchos medios donde puedes publicitarte:

Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, TikTok, LinkedIn y otras redes sociales.
Sitios web independientes, como blogs, sitios noticiosos, revistas, foros.
Sitios web perenecientes a editoriales y publicaciones impresas (Expansión, Reforma, El Universal, La Jornada).
Campañas de Email con empresas que tienen listas opt-in legítimas o en tus propias listas opt-in (cuidado con anunciarte mediante spam!).

Publicidad por Objetivos

La mejor forma de abordar la publicidad en Internet es entender cuáles son tus objetivos, y tomar en cuenta que tu audiencia también tiene objetivos al estar en una red social o un sitio web.

Los objetivos pueden ser :

Campañas de Branding.
Generación de Leads
Generación de Tráfico
Lograr Reconocimiento / consideración / Conversión

Es importante que el texto sea persuasivo y que llame a la acción a los usuarios.

¿Sabías que 8 de cada 10 personas lo único que leen es el encabezado de un artículo? El encabezado y la descripción son las principales razonos por las que las personas deciden ver un video o leer un artículo. De hecho, pequeños cambios de una sola palabra en tu texto pueden incrementar el CTR (clickthrough o tasa de clics) de tus anuncios hasta en un 100%.

Los anuncios deben ser persuasivos y vendedores

Aquí hay un gran recurso para que aprendas a profundidad cómo crear anuncios persuasivos y vendedores, https://www.area.com.mx/servicios/cursos-de-marketing-digital/curso-de-copy-persuasivo-para-generar-ventas

Considerar si debes invertir en publicidad, o bien si hay otros medios como campañas de ventas, rediseñar tu sitio web, optimizar tu equipo de marketing o posicionar tu sitio con tácticas de SEO..

Precios de Publicidad en Blogs y Sitios Web

Los precios de publicidad en internet pueden variar mucho dependiendo de los sitios. Para conocer el precio de alguna publicación, solicita que te envíen su Media Kit digital, o bien descárgalo si disponen de este media kit en línea.

¿Para qué se usa el Media Kit digital?

El media kit es útil cuando quieres anunciarte en un sitio como la página web de un medio impreso, un blog o una revista independiente.

En el media kit se describen las características más importantes de cada sitio como el perfil de usuario, estadísticas como número de usuarios únicos mensuales, visitas, tiempo de permanencia, suscriptores, descripción de las páginas que conforman el sitio así como los formatos de publicidad que se manejan y, en algunas ocasiones, también encontrarás las tarifas.

Formatos de publicidad en medios online

Existen varios formatos de publicidad en internet, algunos de los cuales incluyen:

Banners: Son anuncios gráficos que se colocan en la parte superior, inferior o lateral de una página web. Los tamaños más comunes son el 728×90 (superior), 300×250 (lateral), y 320×50 (inferior), Wide Skyscraper de 160 x 600 px, Rectangle de 160 x 150 pxHalf banner de 234 x 60 px.
Videos: Los anuncios de video pueden aparecer en distintos tamaños y formatos, pero los más comunes son los videos pre-roll (anuncios que aparecen antes del video principal), mid-roll (anuncios que aparecen durante el video) y post-roll (anuncios que aparecen después del video).
Pop-ups: Son anuncios emergentes que aparecen en una ventana separada, encima del contenido principal de una página. Los tamaños típicos son el 300×250 y el 336×280.
Anuncios nativos: Son anuncios que se integran en el contenido de una página web de manera que parezcan parte del contenido. Estos pueden aparecer en diferentes tamaños y formatos,
Artículos patrocinados y recomendaciones de contenido.
Anuncios en redes sociales: Estos anuncios pueden aparecer en diferentes formatos dependiendo de la plataforma, y suelen incluir anuncios gráficos, videos, anuncios de carrusel, y anuncios de historia (story ads).

Toma en cuenta que estos son solo algunos de los formatos más comunes de publicidad en internet y varián dependiendo de la plataforma o el sitio web en el que se muestran.

Tipos de renta en medios digitales

Los precios de publicidad en internet varían de acuerdo al tipo de renta que se haga en un sitio determinado. Algunas modalidades son: costo por clic, costo por impresiones o costo por un periodo de tiempo, generalmente es mensual. Los medios digitales que tienen una gran afluencia de tráfico suelen vender sus espacios por impresiones, es decir, por cada 1000 veces que un anuncio es mostrado, siendo éste con frecuencia el más costoso.

Normalmente para poder anunciarse en éste tipo de sitios hay que tratar con agencias de publicidad. Estos espacios suelen pertenecer a grandes corporativos. El costo depende enteramente del medio y el formato elegido pero como mera referencia puede ir de los $150 pesos a más de $900 pesos por cada mil impresiones.

Publicidad en Google Ads

Google Ads (anuncios pagados en Google) es la forma más rápida para empezar a atraer tráfico a un sitio web. El sistema Google Ads, es donde se pueden publicar anuncios tanto en la página de resultados de Google como en la Red de Display de Google. Ésta es un grupo de millones de sitios web asociados a Google donde pueden publicarse tanto anuncios de texto como de imagen o video.

Los sitios pueden ser elegidos de dos maneras: en la primera Google toma como referencia las palabras clave del anunciante y busca sitios cuyas palabras clave coincidan. La segunda es eligiendo de manera manual en qué sitios ofertar.

Ventajas de la Red de Display en Google Ads

La Red de Display ofrece numerosas ventajas. Una de ellas es que los usuarios pasan mucho más tiempo en los sitios que en la página de búsqueda de Google. Además, los anuncios de imagen, flash o video son más vistosos y llaman más la atención de los usuarios. Otra característica es que se pueden excluir sitios que no se consideren benéficos de manera sencilla.

Costos de Google Ads

Tú decides cuál es tu presupuesto diario y mensual, y el sistema de Google Ads deja de publicar tus anuncios en cuanto se termina el presupuesto.

Cada palabra clave tiene un precio de acuerdo con la demanda. En términos muy competidos los precios pueden ser muy altos. La manera de ofertar en la Red de Display es igual que para la la búsqueda de Google, es decir, se puede ofertar por clic o por número de impresiones. Después se establece un presupuesto diario y una oferta máxima, es decir, lo más que se está dispuesto a pagar por clic o por millar. La segunda suele ser más usada cuando se quiere crear conciencia de una marca. El precio de esta opción, como ya se mencionó, suele ser mucho más alto.

Los costos pueden ser muy variables pues dependen directamente del precio de las palabras clave. Sin embargo, es un hecho es que en los sistemas de anuncios patrocinados como Google Ads el costo de una cuenta es elegido al establecer un presupuesto, que debe decidirse según los intereses, objetivos y posibilidades de cada caso.

Así pues, puede haber campañas con un presupuesto de $3000 pesos mensuales o de $100,000 pesos mensuales. Obviamente, entre más holgado es el presupuesto, más probabilidades hay de poder costear sitios más redituables.

Qué se debe considerar para hacer publicidad en Facebook Ads

Audiencias

Una de las grandes oportunidades que encuentras en Facebook es el poder perfilar tu audiencia. Dado que Facebook tiene una gran base de datos, puedes elegir tu audiencia en base a los datos con los que cuenta Facebook. En un inicio es recomendable dirigirte a una audiencia amplia, con pequeños parámetros como el país, el género, la edad, tal vez la ciudad o estado, dependiendo de tu giro y producto o servicio que vendas. Y posteriormente, hacer otra campaña dirigida a los que mostraron interés en tu producto o servicio. Y aquí es donde entra en “Retargeting”.

Retargeting

Ésta es una poderosa herramienta de Facebook. Puedes dirigir tus anuncios a personas que han mostrado previamente interés ya sea en anuncios previos, o han interactuado en tu página de Facebook, han puesto comentarios en tus publicaciones o personas que han visitado tu sitio web mediante campañas previas. A eso se le llama: Retargeting, porque estás contactando nuevamente a personas que han interactuado antes contigo.

Audiencias Similares

En donde va a salir el anuncio, multiples opciones, en Instagram, en el movil, placement, audiencias, lo que vas a invertir.

Los costos promedio en Facebook

El costo de los anuncios varía, depende de la competencia y del giro. Hay giros más competidos que otros. por otro lado el costo de anuncios en Facebook es más caro en países como Estados Unidos, Reino Unido o la Unión Europea. donde el costo es mucho mayor que en México y Latinoamérica.

Hay que considerar en FB las siguientes variables para medir:

Relevacia del Anuncio (Ad relevance)
CPC : Costo por Clic
CPM : Costo por mil impresiones
CTR: (Click Through Rate) Porcentaje de clics por cada 1000 impresiones
CPL: Costo por lead
Conversión de la página de captura de clientes potenciales ( Lead Capture page conversion)
CPA: Costo por adquisición costo, LTV.

Tipos de Anuncios y Formatos de Anuncios en Facebook Ads

Para crear un anuncio con imágenes o videos hay varios formatos:

Imagen o Video
Secuencia: 2 ó más imágenes o videos desplazables
Colección: Grupo de artículos que se abren en una experiencia para celulares en pantalla completa. Incluye un video o una imagen principales con cuatro imágenes más pequeñas que se muestran justo debajo en un diseño de cuadrícula.
Experiencias Instantáneas
Contenido dinámico: Toma varios componentes del anuncio (como imágenes, videos, texto y llamados a la acción) y los combina de nuevas formas para mejorar el rendimiento del anuncio. Permite crear automáticamente variaciones de contenido personalizadas según el usuario que ve tu anuncio, con resultados escalables.

Dónde aparecen los anuncios en Facebook

Anuncios en el feed: Los anuncios en el feed de Facebook aparecen en el feed principal de la plataforma, donde los usuarios ven las publicaciones de sus amigos y de las páginas que siguen. Los anuncios en el feed pueden incluir imágenes, videos o encuestas y se pueden segmentar en función de factores como la edad, el género, la ubicación geográfica y los intereses. El precio para publicidad en el feed varía dependiendo del alcance y la duración de la campaña, pero en general se espera que sea de alrededor de $0.5 a $2 por cada mil impresiones.
Anuncios en historias: Facebook cuenta con una opción de Historias, en donde los anuncios son contenido que dura entre 6 y 15 segundos y están disponibles en la parte superior de la pantalla de la plataforma. El precio para publicidad en Historias es generalmente más alto que para los anuncios en feed y varía desde $1 a $4 por cada mil impresiones.
Anuncios en la columna derecha: Los anuncios en la columna derecha aparecen en la parte lateral de la plataforma, cerca de los resultados de búsqueda. Estos anuncios pueden incluir imágenes o texto y se facturan en un modelo de pago por clic (CPC). El precio medio por clic (CPC) en la columna derecha es de alrededor de $0.5 a $1.
Anuncios en MarketPlace: El MarketPlace es un espacio dentro de Facebook en donde las personas pueden comprar y vender productos entre ellos, las empresas pueden promocionar productos en el mercado, es una opción de anuncio que se factura por comisión sobre la venta.
Anuncios de carrusel: Los anuncios de carrusel son un formato de anuncio que permite a las marcas mostrar varias imágenes o videos en un solo anuncio.

Los precios son una estimación y pueden variar.

Publicidad en Instagram

Instagram y Facebook pertenecen a la misma empresa, Meta. Cuando realizas una campaña en Facebook, puedes elegir que sea publicada también en Instagram, y es muy sencillo, se utiliza la misma plataforma. Los costos y métricas son similares que en FB.

En la plataforma de Facebook puedes elegir si quieres que tu anuncio se despliegue sólo en Instagram. Hay giros que tienen más éxito en Instagram que en Facebook.

Precios de publicidad en Twitter

Twitter es una plataforma que se destaca su capacidad para brindar información en tiempo real sobre una variedad de temas.

Twitter permite publicar anuncios, tendencias y cuentas patrocinadas. Los anuncios aparecen en la parte superior de la página de resultados cuando un usuario hace una búsqueda relevante.

Las tendencias son los temas del momento y aparecen en la columna de la izquierda, dejando saber a los usuarios lo que “está de moda”. Finalmente las cuentas patrocinadas son aquellas que son recomendadas a usuarios pertinentes.

En los tres casos simplemente se establece un presupuesto mensual

Anuncios en el feed: Los anuncios en el feed de Twitter aparecen en la sección principal de la plataforma, donde los usuarios ven los tweets de sus seguidores y de las cuentas que siguen. Los anuncios en el feed son tweets patrocinados que pueden incluir imágenes, videos o encuestas y se pueden segmentar en función de factores como la edad, el género, el ubicación geográfica y los intereses. El precio para publicidad en el feed varía dependiendo del alcance y la duración de la campaña, pero en general se espera que sea de alrededor de $2 a $4 dlls por cada mil impresiones.
Anuncios en la sección “Tendencias”: Los anuncios en la sección “Tendencias” son tweets patrocinados que aparecen en la sección de tendencias de la plataforma. Estos anuncios se dirigen a un público más amplio que los anuncios en el feed y tienen un costo más elevado, con tarifas que van desde $3 a $8 dlls por cada mil impresiones.
Anuncios en la sección “Explorar”: Los anuncios en la sección “Explorar” son tweets patrocinados que aparecen en la sección de descubrimiento de la plataforma. Estos anuncios se dirigen a un público más amplio que los anuncios en el feed y tienen un costo más elevado, con tarifas que van desde $4 a $10 dlls por cada mil impresiones.
Anuncios en Historias: Twitter cuenta con una opción de Historias en donde los anuncios son contenidos que duran entre 6 y 12 segundos y están disponibles en la parte superior de la pantalla de la plataforma. El precio para publicidad en Historias es generalmente más alto que para los anuncios en feed y varía desde $5 a $12 por cada mil impresiones.

Al igual que en Facebook, estos costos son para que tengas una idea. y pueden variar dependiendo de la región, duración, alcance.

Precios de Publicidad en Tik-Tok

TikTok es una plataforma de medios sociales que ha ganado una gran cantidad de popularidad en los últimos años. Esta plataforma, que se centra en videos cortos, se ha convertido en una herramienta valiosa para las marcas que buscan llegar a un público joven y diverso.

Esta red de videos ha tomado a todo el mundo por sorpresa y ha tenido tal crecimiento, que incluso Facebook, Instagram y YouTube han creado formatos cortos de video similares a los populrizados por Tik-Tok. Instagram creó Reels y YouTube Shorts.

A continuación, vamos a describir las opciones de publicidad disponibles en TikTok, así como los precios que se pueden esperar.

Publicidad en el feed: Los anuncios en el feed de TikTok aparecen en la sección principal de la plataforma, donde los usuarios ven los videos de sus amigos y de los creadores de contenido que siguen. Los anuncios en el feed son videos de 9 a 15 segundos y se pueden segmentar en función de factores como la edad, el género, el ubicación geográfica y los intereses. El precio para publicidad en el feed varía dependiendo del alcance y la duración de la campaña, pero en general se espera que sea de alrededor de $0.01 a $0.03 por visualización.
Publicidad en la sección “Descubrir”: Los anuncios en la sección “Descubrir” son videos patrocinados que aparecen en la sección de tendencias de la plataforma. Estos anuncios se dirigen a un público más amplio que los anuncios en el feed y son de una duración de 15 segundos. El precio para publicidad en la sección “Descubrir” es algo mayor que el de los anuncios en el feed, con tarifas que van de $0.02 a $0.05 por visualización.
Publicidad en historias: Similar a los anuncios en Instagram, TikTok permite a las marcas crear anuncios en formato de historia que duran entre 3 y 60 segundos. Los anuncios de historias se pueden ver en la parte superior de la sección de videos de los creadores de contenido y permiten la interacción del usuario con la marca. El precio para publicidad en historias es generalmente más alto que para los anuncios en feed o en “descubrir” y puede variar desde $0.03 a $0.10 por visualización

Estos sólo son rangos que obviamente pueden variar. Además, cada plataforma suele tener su propia metodología para medir el costo y el alcance.

Precios de Publicidad en Microsoft Bing

Finalmente, uno de los gigantes de la publicidad en línea es Microsoft Bing.

Bing está por primera vez compitiendo en forma seria contra Google al incorporar recientemente los servicios de GhatGPT, así que vale la pena considerarlo.

Estas son algunas de lasopciones de publicidad disponibles en Bing y los precios que se pueden esperar.

Anuncios de búsqueda: Los anuncios de búsqueda en Bing aparecen en la parte superior y en la parte lateral de los resultados de búsqueda. Estos anuncios están compuestos por un título, una descripción y una URL de destino. Los anuncios de búsqueda se facturan en un modelo de pago por clic (CPC), lo que significa que solo se cobra cuando alguien hace clic en el anuncio. El precio medio por clic (CPC) en Bing es de alrededor de $0.5 a $1 dlls..
Anuncios de shopping: Los anuncios de shopping en Bing son anuncios gráficos que aparecen en los resultados de búsqueda relacionados con las compras. Estos anuncios muestran imágenes de productos, precios y un enlace a la página de compra del producto. Los anuncios de shopping se facturan en un modelo de costo por impresión (CPM) o en un modelo de pago por clic, y los precios varían dependiendo de la competencia en el nicho de mercado.
Anuncios de video: Bing también ofrece la opción de anuncios de video, los cuales son videos de 15 segundos o menos que se reproducen automáticamente mientras los usuarios navegan por la plataforma. Los anuncios de video en Bing se facturan en un modelo de costo por impresión (CPM) y el precio promedio es de $10 a $30 dlls CPM (costo por millar de impresiones)
Anuncios de display: Bing tiene una red de publicidad de display, donde los anuncios aparecen en diferentes sitios web asociados a Bing network. Los anuncios de display se facturan en un modelo de costo por impresión (CPM) o en un modelo de pago por clic, y los precios varían dependiendo de la competencia en el nicho de mercado y el alcance de la campaña.

De nuevo, estos precios son sólo una orientóacin.

SEO (Search Engine Optimization)

Además de la publicidad en internet, te sugerimos que dediques y esfuerzo al Posicionamiento Web Orgánico, es el trabajo más rentable que puedes llevar a cabo, lleva tiempo, pero una vez posicionado en los motores de búsqueda, solo tienes que hacer un trabajo menor. Aprende a hacerlo tú mismo o capacita a tu personal para hacerlo in-house. Te invitamos a nuestros Curso de SEO en México .

En conclusión

Así pues, hay dos grandes tendencias para los costos de publicidad en línea. La primera es la más tradicional, en la que hay que hablar con un intermediario, ya sea asesor de ventas o agencia de publicidad, y cumplir con las cuotas preestablecidas. Ejemplos en México son sitios como el Universal, Microsoft, Editorial Televisa y Grupo Expansión.

La segunda es la más moderna, auto administrable y donde se puede trabajar con presupuestos más pequeños. En el caso de ser alcanzados, los anuncios simplemente dejan de aparecer hasta el día siguiente cuando comienza de nuevo el presupuesto diario. Ejemplos de esto son Adwords, Facebook y Twitter.