Las campañas de Email Marketing con frecuencia tienen como propósito informar sobre los nuevos productos, las promociones y descuentos exclusivos. Este tipo de mensajes deben incluir una oferta.
Tipos de Ofertas de Marketing
- Una campaña para anunciar el lanzamiento de su último producto.
- Una campaña que muestra algunas de los últimos eventos que realizarás en tu tienda.
- Una campaña que ofrece un descuento o promoción especial en sus productos o servicios.
Pero, ¿sabes cómo hacer un Email Marketing que genere una respuesta y se convierta en venta?
Las campañas exitosas tienen en común 5 elementos, y recomendamos que los incluyas en tus Campañas de Email Marketing para generar Resultados.
1. Promesa de Valor.
Es un breve enunciado que explica de forma concisa los beneficios que obtienes al aprovechar la oferta. Una buena propuesta de valor explica al lector en qué consiste y por qué debe responder de inmediato.
Aquí se puede observar que su propuesta es muy simple y directa, el mensaje expresa el beneficio principal: “Recuérdalo todo” que implica que nunca olvidarás ningún dato importante.
En tu próxima oferta de marketing por correo electrónico, asegúrate de incluir una propuesta de valor sencilla que describa claramente los beneficios que les proporciona a tus lectores.
2. Imágenes y elementos visuales.
Varias investigaciones han demostrado que el cerebro humano procesa los elementos visuales 60.000 veces más rápido que el texto, por lo que siempre debes incluir una buena imagen en tus campañas de Email marketing que te ayude a expresar tu mensaje.
El lanzamiento de estos relojes Rip Curl se realizó por Email con gran éxito debido a la imagen que muestra su nuevo reloj GPS en el agua, una imagen que dice más que mil palabras, pues muestra el diseño y sus características, como por ejemplo que es sumergible.
3. Copy enfocado a beneficios.
Para lograr una respuesta o acción de los lectores, el texto de tu Correo Electrónico debe estar enfocado en los beneficios palpables que ofrecen tus productos.
Para lograrlo, hay una la fórmula que recomendamos para escribir un texto enfocado en resultados exitosos, es la Técnica de BAB. Esta fórmula casi te obliga a presentar tu oferta en el contexto de cómo se va a beneficiar al lector:
- Primero muestra los problemas que enfrenta el lector (que se resuelven con tu producto y servicio)
- Después muestras el escenario ideal, como sería su mundo sin ese problema
- Haces que tu producto sea un puente que soluciona su problema y lo haces ir a su escenario ideal.
Esta técnica se basa en la empatía con el cliente, mostrado su dolor y después le brindas una solución a su problema con los beneficios que le proporciona tu producto o servicio.
De esta forma el lector se identifica con el problema presentado en tu correo y te ve como una solución.
4. Prueba Social.
Es importante tener presente que cuando una persona ve una nueva oferta o un producto nuevo le preocupan generalmente 3 cosas:
- Que la oferta no vale la pena su tiempo o su dinero.
- Que el producto o servicio no es la mejor opción para ellos.
- Qué tan confiable es el producto y si puede regresarlo, en caso de no funcionar.
Para poder eliminar estas preocupaciones es importante que le des una prueba social que genere confianza en el lector, como son los testimonios de personas que ya probaron el producto o servicio y que vieron como les ayudó a solucionar su problema.
5. Un Botón de llamada a la Acción llamativo.
Es la última pieza importante en una Campaña de Email Marketing, pues los botones dejan claro al lector cuál es el siguiente paso y lo animan a hacer clic y comprar.
Al realizar el Botón de llamado a la Acción debes considerar:
- Tamaño. El botón debe ser mucho más grande que una pieza vinculada de texto, para así capturar la atención del lector.
- Diseño. Los botones tienen más elementos de diseño que un simple enlace, los botones deben tener
- sombras que llaman atención de los lectores.
- Color. Los botones deben tener un color diferente al fondo y al texto, para crear contraste, haciendo que el lector los observe más.
En tu siguiente envío de Email Marketing asegúrate de incluir un prominente Botón de llamada a la Acción que destaque y llame la atención. Te ayudará a asegurar que tus lectores sepan exactamente cuál es el siguiente paso que deben realizar y les haces más sencillo tomar la decisión y actuar.
Te aseguramos que tus Campañas de Email Marketing serán más exitosas al seguir estos 5 consejos.
