Guía de SEO para Comercio Electrónico

El SEO es la táctica con mayor retorno de inversión en cualquier estrategia de marketing para comercio electrónico. Aún así, no se invierte en forma adecuada o se desconoce cómo implementar una campaña de Posicionamiento Orgánico o SEO,

Muchas empresas enfocan sus esfuerzo en campañas de Redes Sociales o anuncios pagados que requieren una inversión constante para el posicionamiento.

Por otro lado, el SEO requiere de un gran esfuerzo en un inicio, pero una vez que se posiciona el sitio, sólo se requieren ajustes menores con cierta frecuencia para permanecer posicionado.

Algo que Google considera esencial para posicionar cualquier sitio es dar relevancia a las páginas que mejor respondan las preguntas más comunes sobre el tema. Para ello requieres crear contenido de valor que responda exactamente lo que la gente pregunta.

Creamos un artículo a profundidad de SEO para E-Commerce y este un índice de los temas que cubrimos en el artículo.

Hacer un inventario de las páginas de tu sitio web

Al igual que con todas las campañas de SEO, el SEO para comercio electrónico debe empezar con la investigación de palabras clave.

Vamos a empezar:

1. Enlista todas las páginas de tu sitio; Inicia con las más importantes.
2. Encuentra las palabras clave más apropiadas para cada página.

Para sitios de comercio electrónico, hay dos tipos de páginas principales: las páginas de categoría y las páginas de producto.

Empieza a optimizar las páginas más importantes primero

Entra a Google Analytics para revisar cuáles son las páginas más importantes o con más ventas.

Una vez en Google Analytics entra a:

Behaviour > Site Content > Landing Pages > sort by revenue (high to low)

También puedes usar el mismo informe y ordenarlo por tráfico (sesiones).

Si no tienes instalado Google Analytics, o estás haciendo esto para un sitio de la competencia, intenta hacerlo mediante el informe de las páginas principales con la herramienta: Ahrefs Site Explorer.

Site Explorer > coloca tu dominio

Luego selecciona  > Top Pages ( Columna izquierda)

Revisa cuáles son las páginas de productos con más tráfico. Con la lista de las páginas más importantes, puedes comenzar a buscar y asignar palabras clave a cada una de ellas. Continúa leyendo para ver las diferentes opciones para encontrar las palabras clave adecuadas.

Buscar las palabras clave en las páginas que ya estás posicionado puede ser el mejor lugar para encontrar una palabra clave principal adecuada.

Amazon es probablemente tu competidor. Pero también es el mayor sitio de comercio electrónico en línea, lo que lo convierte en una excelente fuente de palabras clave centradas en el producto.

Primero, entra a Amazon.com e ingresa una palabra clave que describa uno de tus productos.

Al estar escribiendo la palabra empiezan a aparecen sugerencias de palabras similares, observa sobre todo las palabras de larga cola. Usa las palabras que sean más convenientes para tu producto.

Por ejemplo: Al colocar “pantalla LG” aparecen abajo otras 3 opciones de palabras clave de larga cola: pantalla LG Smart g5, Pantallas lg K20 plus.

Las palabras clave que Amazon sugiere tienden a ser muy específicas y de larga cola. Estas palabras no solo convierten, sino que también tienden a ser menos competitivas.
Aplica esta estrategia para los productos más importantes de tu sitio.

Palabras clave para las Categorías

En muchos sitios de comercio electrónico se suelen optimizar las páginas de categorías alrededor de palabras clave aleatorias. Pero las palabras clave que usan tienden a ser poco ideales.

Es importante no descuidar las palabras clave de las categorías. Si bien las páginas de categorías pueden no convertir tan bien como las páginas de productos, sí generan ventas. Por lo tanto, hay que invertir algo de tiempo en encontrar palabras clave de categorías importantes.

Revisa las categorías que usan tus competidores

Entra nuevamente al sitio de Amazon, pasa el cursor sobre el botón “Departamento” en la parte superior de la página de inicio. Esto mostrará una lista de las principales categorías de Amazon y te va a desplegar todos los departamentos que existen.

Revisa la siguiente gráfica:

Es probable que estas categorías sean demasiado amplias para tu sitio. Así que entra al que tenga sentido para que puedas ver las subcategorías de ese departamento:

También puedes acceder a “Todas las Categorías” completas de Amazon.

Esto te mostrará todos los departamentos de Amazon, categorías y subcategorías en una sola página.

Ahora es el momento de profundizar en la lista y encontrar palabras clave centradas en la categoría que buscas.

Por ejemplo, vamos a entrar a “Zapatos” para encontrar las diferentes categorías de zapatos para mujer.

Estas son palabras clave para considerar dentro de la categoría de zapatos. Podemos ir más profundo dentro de las categorías.

Si tu categoría es única de alguna manera, asegúrate de incluir esa característica única en la palabra clave de la página de la categoría. Estas palabras clave son menos competitivas y están más orientadas a lo que busca el cliente objetivo.

Puedes hacer lo mismo que realizaste en Amazon para productos muy especializados en otros sitios que sean muy completos, como sitios de la marca. Así como hiciste con Amazon, busca las palabras clave que están usando en sus categorías.

Buscar palabras Clave en Wikipedia

Wikipedia es otro lugar para encontrar palabras clave para páginas de productos y categorías, ellos han hecho un arduo trabajo al organizar su información.
Entra a Wikipedia, luego ingresa la palabra clave que describa tu producto o categoría. En este caso usaremos el ejemplo de buscar la frase“patin en linea”. Me sale una descrición del producto, dentro de ésta vamos a ubicar las palabras más importantes.

Tipos de patines

Hay distintos tipos de patines en línea diseñados para distintos usos, hay patines de velocidad, estilo libre, todo terreno, patinaje artístico en línea, iniciación, avanzado, agresivo, etc. Los tipos de patines en línea principales son:

Iniciación
Son utilizados para aprender a montar en patines debido a que la distancia y el tamaño de las ruedas son adecuados para mantener el equilibrio, y a que tienen freno de taco, lo que hace muy fácil el frenar. También se usan para pasear por asfalto debido a su comodidad.

Patines Avanzados
Diseñados para combinar velocidad con saltos, tienen guías muy cortas para mejorar la maniobrabilidad, suelen ser ligeros y tienden a tener distintas formas de disminuir el impacto con el suelo al saltar.

Patines de Agresivo
Los patines de agresivo están diseñados para usar rampas, grindar, e.t.c. Están equipados con ruedas pequeñas, y botas diseñadas para absorber golpes.

Puedes optar por usar palabras que aquí se usan para las descripciones de los productos. Revisa las palabras de color rojo o negritas.

También se puede revisar el índice del artículo que incluye palabras clave.

Encontrar Palabras Clave con herramientas para ello

En el mercado hay varias herramientas que te pueden ser de utilidad para encontrar palabras clave, te recomiendo ” Ahrefs Site Explorer “.

Te permite encontrar palabras que está usando la competencia así como sugerencias para contenido, las páginas mejor posicionadas con palabras clave específicas entre muchas otras cosas.

Entra al menú superior de “Site Explorer”, luego ingresa el URL de tu página:

Hac clic en Palabras clave orgánicas ( Organic Keywords)

Ve al menú desplegable “SERP” y revisa las 10 mejores páginas de clasificación para esta consulta.

Hay que revisar:

Qué tipo de páginas están llevando tráfico a esa página. ¿Son páginas de producto? ¿Son páginas de categoría? o ¿alguna otra página? Busca las palabras con el intento de búsqueda adecuado. Es importante que las búsquedas sean hacia páginas del producto, es una indicación de que mi producto tiene tráfico.

Revisa la palabra clave.
Hacer click en SERP para que muestre todas las páginas de mayor ranking.

Es importante buscar palabras clave relacionadas a mi producto y usarlas en el titular de la página, si es un producto que tiene tráfico y que podria tener más si está posicionado con palabras clave.

Otra buena herramienta para buscar palabras clave, tanto para la descripción de los productos como para las categorías, es la tienda de Amazon. Sobre todo el sitio en inglés que tiene mucho más tiempo y tiene años de experiencia clasificando miles de productos.

Palabras clave de la Competencia

Vamos a buscar palabras que está usando la competencia que nos pueden ser de utilidad.

Entra a ahrefs. Ir a “Site explorer” y coloca tu dominio.

Elige algún sitio de la competencia por ejemplo en el caso de una cierta tienda virtual su competidor es: bestbuy.com, luego te vas nuevamente a site explorer (parte superior) y alli colocas este sitio.

Luego ve nuevamente a la columna izquierda y elige: “Organic Keywords”

Esto te mostrará todas las palabras clave en las que tu competidor está posicionado.

Otra opción para elegir palabras clave es ir al menú superior y hacer click en Keywords explorer. Después de hacer click, te va a aparecer una caja de diálogo donde colocas la palabra clave.

Te van a aparecer
palabras clave relacionadas a esa palabra. Para encontrar palabras de larga
cola y otras opciones nos vamos a la columna izquierda y hacemos click en
“Search suggestions”.

Te van a salir palabras clave relacionadas, puedes quedarte horas explorando nuevas palabras clave en estos menús. Es un trabajo que vale la pena realizar.

Palabras clave semánticamente relacionadas

Son palabras y frases que están estrechamente ligadas a la palabra clave principal.
Por ejemplo, digamos que estás optimizando una página de categoría en torno a la palabra clave “Ollas de cocción lenta”. Los términos estrechamente relacionados con esa palabra clave serían:

• Olla de barro
• 6 cuartos, 4 cuartos, etc.
• Temporizadores
• Olla a presión
• Manual
• Recetas
• Estofado
• Sopa
• Programable
• Acero inoxidable

Puedes elegir una de estas palabras y colocarla en Amazon. Luego de escribirla puedes detectar cuáles serían las palabras relacionadas. Puedes buscarlas en las páginas de categorías como en las de producto.
Ahora que tienes una lista de posibles palabras clave, tal vez te preguntes: ¿Cómo puedo saber qué palabras clave elegir?

Cómo elegir palabras clave ideales

Utiliza esta secuencia de pasos para identificar las mejores palabras clave para tu campaña de SEO de comercio electrónico.

1. Volumen de búsquedas

Este es la medida más importante al evaluar un término de búsqueda. Si nadie busca esa palabra clave, no tiene caso considerarla.

No hay recomendaciones específicas sobre volumen ideal de búsqueda. En algunas industrias tener 100 búsquedas por mes es mucho, En otros, 10,000 búsquedas mensuales no son nada.

A medida que pase el tiempo comenzarás a comprender qué constituye un término de búsqueda de “alto volumen” y “bajo volumen” en tu sector.

Para encontrar el volumen de búsqueda de una palabra clave determinada, simplemente coloca este dato en el Google Keyword Planner. Encontrarás el Promedio de Búsquedas mensuales. También lo puedes encontrar en la herramienta “hrefs”.

Algunas palabras clave tienen grandes variaciones estacionales. Vas a encontrar obviamente más búsquedas de juguetes en diciembre por las fiestas navideñas y día de reyes. Pero hay otras búsquedas no estacionales que tienen altas y bajas durante todo el año. Es importante tenerlo en cuenta al seleccionar palabras clave para tu sitio de comercio electrónico, ya que estas fluctuaciones pueden impactar directamente en tus resultados.

2. Intento de compra

Antes de decidir por una palabra clave, tómate un tiempo para ver si las personas que buscan esa palabra clave son personas que tienen un intento de compra o solo personas que navegan por internet.

Esto es muy fácil de hacer usando el Planificador de palabras clave de Google, también lo encuentras en la herramienta de ahrefs.

Primero busca una palabra clave y revisa la “Competencia” de la palabra en la herramienta de ahrefs o en Google Keyword planner.

La competencia refleja la cantidad de personas que pagan por esa palabra clave en Google Adwords (Anuncios pagados en Google). En general, si muchas personas están pagand por una palabra clave, entonces se puede ganar con esa palabra. Para el caso de SEO para comercio electrónico, recomendamos elegir palabras clave de competencia “media” y “alta”.

Como puedes ver, la métrica de competencia es una forma útil para ver si las personas que buscan esa palabra clave se convertirán. Al evaluar la intención de compra, cuanto mayor sea la competencia es mejor.

Pero la métrica más importante de todas es: “top of page bid” (oferta de inicio de página). La oferta de inicio de página es un indicador de lo que las personas tienden a gastar en un solo clic en Google Adwords. Al evaluar la intención comercial, cuanto mayor sea la oferta sugerida, mejor.

Obviamente, las palabras clave con ofertas sugeridas caras o con una alta inversión, también son más competitivas para posicionarlas en Google.

Revisa la oferta de inicio de página ( top of page bid) de la palabra patines en linea, y comprar patines en linea:

Revisa cómo ciertas palabras y frases que de alguna forma sugieren
un intento de compra, impactan la oferta estimada. Como puedes ver arriba,
la palabra clave “patines de linea” tiene una oferta menor que la
palabra clave: “comprar patines en linea” que tiene mayor intento de compra.

Hay palabras que al verlas puedes saber su intento de compra, por
ejemplo: es probable que alguien que esté buscando “la mejor computadora portátil”
aún se encuentre en la fase de investigación, es posible que no esté listo para
comprar. Es probable que estén leyendo reseñas de productos y comparando características
y beneficios.

Pero si están buscando “Asus VivoBook E200HA”, es probable
que el usuario esté buscando la mejor oferta en esa computadora portátil
específica, lo que significa que es mucho más probable que compre.

Y para no estar adivinando, usamos el CPC ( Cost per click) o el
“Top of page bid” de Google Keyword planner.

Mientras más personas estén dispuestas a gastar publicitando una palabra
clave, mayor será su tasa de conversión.

Al elegir las palabras clave para una tienda virtual, hay que considerar estos puntos, más los puntos que vimos anteriormente como: la dificultad de posicionar la palabra KD (Keyword Difficulty).

La optimización de páginas de productos y categorías
es una de las partes más desafiantes del marketing de comercio electrónico. Queremos tener contenido de calidad, y a diferencia de una publicación en el blog, también debes tener en cuenta las conversiones.

3.0 Palabras de larga Cola

El término larga estela o larga cola (long tail en inglés) fue popularizado por Chris Anderson en un artículo de la revista Wired de octubre de 2004. Son términos muy específicos para describir información de tu sitio.
En SEO, long tail se refiere a las búsquedas menos competidas que pueden generar el mismo trafico o mayor aún que las búsquedas con más competencia. Se busca vender artículos más especializados a un universo mayor de personas.

Debemos evitar términos muy genéricos o amplios, que apliquen a sitios que estén vagamente relacionados al nuestro. Estas palabras son difíciles de optimizar, hay más competencia y por lo tanto no generan tráfico a un sitio. Debemos estar alertas a aquellas frases o palabras que sean específicas y que apuntan a lo que tu sitio ofrece.
･ Ejemplos muy abiertos: “flores”, “educación”.
･ Ejemplos de long tail o larga cola: “venta de flores en la colonia del valle”, “educación de zonas marginadas en El Rosario, Chihuahua”.

Dónde usar las Palabras Clave

Distribuye tus palabras clave de 3 a 5 veces

Una vez que hayas escrito la descripción detallada del producto, es hora de asegurarte de que has incluido tu palabra clave de 3 a 5 veces.

Esto no tiene nada que ver con la densidad de palabras clave. Es simplemente asegurarte de que la palabra aparezca en la página para que Google pueda entender de qué se trata.

Title Tag o Titular del producto

Obviamente vas a usar tu palabra clave principal en la etiqueta del título de su página. El titular es uno de los putos más importantes y debe tener la palabra clave.

También sugerimos agregar algunas palabra que llamaremos “modificadores” a la etiqueta del título con el fin de aparecer en más búsquedas de larga cola.

Por ejemplo, digamos que la palabra clave para tu categoría es: “colchones”.
En lugar de hacer que la etiqueta de título sea simplemente ” Colchón Matrimonial Goldream 135-000 Crown”, agrega una o dos palabras que tal vez el usuario use cuando busque “colchones”

Aquí algunos ejemplos de “modificadores” o términos que la gente suele usar cuando busca productos en Google:
• Barato, Económico
• Ofertas, Descuento
• Mejor
• En línea
• Envío gratis
• Reseña
• Precio
• Buen fin ( para esta temporada)
• Medidas ( para productos donde sea importante este dato)

Entonces tu etiqueta de título podría ser: “El mejor Colchón Económico Matrimonial Goldream 135-000 Crown
Otras opciones:
En Oferta, Colchón Matrimonial Goldream 135-000 Crown (en el caso de tener ofertas)
“Buen Fin, Oferta: Colchón Económico Matrimonial Goldream 135-000 Crown” ( para la temporada del Buen Fin y que tenga oferta el producto)

En la etiqueta de título:
Usa palabras que son como un imán, por ejemplo: “20% de descuento” y “Precio más bajo” esto con el propósito de aumentar el click o CTR (Click-through rate).
Es probable que Google utilice el CTR como señal para posicionar un sitio. Y aunque no fuera así, tiene sentido optimizar la etiqueta de título para maximizar el CTR.

Mayor CTR = más clics = más ventas.

Hay palabras y frases que mueven al usuario a hacer click en cierto lugar, les llamaremos “palabras imán”.

Éstas son algunas de las “palabras imán” para páginas de productos y categorías de sitios de comercio electrónico:

• X% de descuento
• Garantía
• El precio más bajo
• Envío gratis
• Envío durante la noche
• Venta

Estas palabras también las puedes tomar de la ventaja competitiva de tu producto o servicio.

Aquí hay un ejemplo de estas palabras:

“Recámara Burdeos Matrimonial: 15% de descuento,
el precio más barato”.

Y cuando incluyas estas palabras en tus etiquetas
de título, y en las etiquetas de descripción, verás que obtendrás más clics, lo
que puede significar más clientes.

Html para Tiendas Virtuales

Las páginas web están compuestas de código HTML. El HTML es un lenguaje de marcaje, no de programación. El código HTML señala qué es un párrafo, señala las imágenes y el contenido, incluyendo links, textos, titulares y otros elementos.

El código html se encuentra contenido dentro de los “tags” y se usa para ello los caracteres: “<>” Por ejemplo para indicar que se trata de un titular principal se señala con: <h1> En esta parte va el titular y se cierra el titular con este caracter: </h1>

El código HTML es lo que el motor de búsqueda registra. Si el código
no está organizado adecuadamente, disminuyen nuestras posibilidades de tener un
buen posicionamiento.

Por ejemplo, las imágenes y el contenido en Flash no son indexados,
porque se trata de contenido binario. Solamente se indexa el texto, así que al texto
se le debe de poner la máxima atención.

Etiqueta de descripción o Meta description

La “meta desripción” se encuentra dentro del código de cada página del sitio web y describe de qué trata esa página en particular.
Te sugerimos incluír frases como “Gran selección”, “Envío GRATUITO”, “Todos nuestros artículos están en oferta” para maximizar el CTR de tu página.
Hace algunos años, la etiqueta de descripción de sitio ( Meta description) solía ser una parte importante del SEO o posicionamiento. Si bien ese ya no es el caso, la etiqueta de descripción sigue siendo importante para maximizar el CTR (lo que SÍ tiene un efecto directo en el posicionamiento). Es decir, si tienes una buena meta descripción, es más probable que sea atractivo para el lector y haga clic.

Las palabras imán mencionadas antes en la etiqueta del título, también funcionan para las etiquetas de descripción. La única diferencia es que, en la etiqueta de descripción tienes más espacio para incluir frases más largas.

Aquí hay algunos ejemplos de frases que puedes incluir para obtener más clics:

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Aquí te muestro un ejemplo de cómo podría verse una etiqueta de descripción ( Meta description) optimizada para clics:

“Obtén los mejores precios en__ hoy”.
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