Es una realidad que hay grandes oportunidades en los términos de larga cola pero, ¿qué tan grande es tu oportunidad? Si el 20% de las búsquedas diarias de Google son completamente nuevas, es decir, nunca nadie las había hecho en la historia de Google. Lo anterior dificulta la tarea de investigar y seleccionar palabras clave.
La mayoría de las personas quizás se centre sólo en la palabra clave “raíz”, quizás en los términos del medio, pero tienen dificultades al querer utilizar los términos de larga cola. Esto se debe a que no tienen una referencia de qué tan buena o grande puede ser la oportunidad de clic o conversión a este nivel, sin embargo, lo es.
Una buena práctica a la hora de analizar tus estadísticas, es clasificar las palabras clave que llevan tráfico a tu sitio de acuerdo al rango de visitas mensuales que te genera. La siguiente gráfica es un ejemplo de cómo clasificar los términos.
En los primeros y con más generación de visitas se encuentra lo más popular, lo que todos buscan y en lo que tus competidores se centran. ¿Qué pasaría si fueras más allá de los términos generales? De entrada la competencia de esas palabras clave bajaría y tendrías más oportunidad de llegar a personas que están haciendo una búsqueda específica. Al final, la ventaja de los términos de larga cola reside en la calidad del prospecto.
Cuando un prospecto es bueno su engament es alto, para saber qué tan bueno es tu engagement puedes utilizar la métrica browse rate. Con ella puedes saber cuántas páginas visitó el prospecto en una sesión de acuerdo a una palabra clave. Entre mayor sea el browse rate, mayor será el engagement. El browse rate también te sirve para saber si esa palabra clave te sirve para generar tráfico o prospectos.
Ahora, ¿cómo puedo utilizar los términos de larga cola para generar prospectos?
Desafortunadamente ni AdWords ni nadie te va a decir cuáles son esos términos de larga cola que la gente está buscando pero puedes crear una estrategia de campaña inteligente. Utiliza palabras clave con concordancia exacta los términos que se encuentran en la raíz y el medio. Para los términos de larga cola, utiliza palabras clave de concordancia amplia para que pueda aparecer términos de concordancia amplia en la larga cola.
Después de hacer esto, lo que debes hacer es lo mismo que en cualquier otra campaña. Monitorear resultados, hacer pruebas, modificar lo malo, quedarte con lo bueno.
Si quieres saber más sobre este tema, puedes ver este Whiteboard Friday de Rand Fishkin aquí.
